近年來,數(shù)碼印花迎來自己的黃金時(shí)代,各類數(shù)碼印花工廠如雨后春筍般出現(xiàn),都想在數(shù)碼印花行業(yè)分得一杯羹。但由于國內(nèi)環(huán)保壓力逐漸大增,原材料上漲,各地人工成本上升,產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,很多印染印花廠靠低利潤走量維持生存。除了外部競爭,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬行業(yè)的發(fā)展前景。
一些工廠為了有生意可做,不惜以“保本”姿態(tài)競爭,打起了價(jià)格站。
“價(jià)格多低都有人做!”相較于競爭失敗的企業(yè)更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在數(shù)碼印花行業(yè)里,當(dāng)然要考慮價(jià)格因素,可關(guān)鍵問題是在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下。
賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行、累死自己、坑死用戶的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
在同一個(gè)地區(qū),單子的需求量是有限的。但如果有一些數(shù)碼印花廠用低價(jià)去搞定那些客戶,那剩下的企業(yè)就沒有盈利機(jī)會了,甚至接不到訂單直接關(guān)門。長此以往,市場就被擾亂。
數(shù)碼印花工廠利潤如果說在20%左右屬于正常。
可實(shí)際上有些數(shù)碼印花工廠為了接單,利潤5%也接,有的2%,甚至更低。
完全就是只有最 低,沒有更低的狀態(tài),底線已經(jīng)沒了。
在這看似繁榮的背后,印花廠的日子其實(shí)一點(diǎn)都不好過,除去人工成本、設(shè)備折舊、漿料助劑費(fèi),噴頭墨水費(fèi),管理費(fèi)、材料費(fèi)、加工費(fèi)、物流費(fèi)等,利潤非常低。
越來越多的印花廠老板已經(jīng)明白,低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的加工,總有更低的價(jià)格出現(xiàn);不管客戶給出的價(jià)格有多低,總有人會接單。
可是這樣的價(jià)格如果想保證利潤,肯定是在原材料和工藝上偷工減料。長此以往,數(shù)碼印花行業(yè)的發(fā)展勢必受到威脅,中國的整個(gè)數(shù)碼印花行業(yè)影響力一定會下降。
客戶在選擇合作工廠的時(shí)候會將價(jià)格方面很看重。
遇到了低價(jià)的公司,客戶以為自己占了個(gè)大便宜,殊不知最該哭的是自己。
當(dāng)收到產(chǎn)品后問題多多:加工產(chǎn)品不合格,服務(wù)態(tài)度差,顏色不對等問題。
原材料成本上漲,各方面成本居高不下,這么低的價(jià)格能買來什么樣高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?
貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益,天下其實(shí)永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的午餐,追求高性價(jià)比的產(chǎn)品,而不是追求低價(jià)格的產(chǎn)品。
任何以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。
這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,其發(fā)展道路只能越走越窄。
無論哪個(gè)行業(yè),老手求質(zhì)量,新手拼價(jià)格,專業(yè)的現(xiàn)在越來越貴了,如果你問的價(jià)格很便宜,不是你撿到便宜了,而是被新手練手了。
價(jià)格戰(zhàn)不是唯 一的出路
品質(zhì)才是王道
寧可為價(jià)格解釋一陣子,也不能因?yàn)槠焚|(zhì)問題,向客戶道歉一輩子!
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