最近在與同行企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的客戶都會(huì)因?yàn)閿?shù)量不同而出現(xiàn)的不同報(bào)價(jià)表示出了疑問。

一般的事情的過程大概是這樣的：客戶在詢價(jià)的時(shí)候說的是會(huì)有4種花型，總數(shù)量會(huì)是2000條，但是在下單的時(shí)候只是先下了200條的訂單，卻需要工廠按照2000條的價(jià)格來執(zhí)行。做過工廠的都知道，不同的數(shù)量價(jià)格是會(huì)不一樣的。所以在業(yè)務(wù)與客戶溝通價(jià)格問題時(shí)，客戶表示不理解。

這里就不同數(shù)量為什么價(jià)格會(huì)不同和大家解釋下。

（以我司生產(chǎn)數(shù)碼印花毛巾為例子）

先說下我司數(shù)碼印花毛巾毛巾的生產(chǎn)步驟：面料織造-上漿定型—噴墨印花—汽蒸—水洗—烘干—裁剪—縫制—檢品—一次驗(yàn)針—包裝—二次驗(yàn)針—裝箱。（13個(gè)步驟，一個(gè)都不會(huì)省略。）

就像打樣一樣，打樣是不是永遠(yuǎn)比大貨貴上很多。

在打樣中其實(shí)很多的客戶可能只需要1條樣品即可，但是在生產(chǎn)的時(shí)候工廠會(huì)真的只生產(chǎn)1條樣品嗎？

至少至少都得保證有2條成品，因?yàn)槌タ蛻簦S是不是也得留下1條樣品作為后期大貨的對(duì)比。而且想要生產(chǎn)出能夠出貨的樣品，你所生產(chǎn)的數(shù)量可是要多出不少的，因?yàn)槟軌虮ＷC百分百?zèng)]有損耗的企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該還有有出現(xiàn)。

現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)碼印花毛巾不管生產(chǎn)多少都是需要在生產(chǎn)前進(jìn)行排版，進(jìn)行生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，所以這些較之大貨來說流程都是一樣的。

另外在水洗的過程中，因?yàn)槲宜静捎玫亩际菃胃姿吹姆绞竭M(jìn)行水洗的，這樣不會(huì)造成沾色情況的發(fā)生，所以在成本會(huì)較之一些混洗的廠家要高上不少，但是在品質(zhì)上會(huì)好上很多。

裁剪與縫制也是，就算只有幾條的數(shù)量也是需要進(jìn)行整個(gè)裁剪與縫制流程的，與多數(shù)量相比也是沒有著一絲刪減的。

另外數(shù)量越少所造成的損耗/次品比例就會(huì)越高，所以在生產(chǎn)的成本上也肯定是會(huì)比較高的。

當(dāng)然了最后作為最重要的生產(chǎn)設(shè)備只要是開機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)就需要清洗，就會(huì)減少機(jī)器的壽命，就需要進(jìn)行生產(chǎn)后的保養(yǎng)操作，這些也都是生產(chǎn)的成本支出。

其實(shí)說這么多只是希望大家可以了解到工廠生產(chǎn)時(shí)候的成本支出，毛巾與科技行業(yè)不一樣，毛巾屬于傳統(tǒng)行業(yè)并沒有很高的利潤，所以希望各位客戶可以理解。