曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小工廠，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

簡單來說：低價在市場上通常是扮演“攪局”的角色，在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，市場上銷量最 差的商品，往往也是價格最 低的產(chǎn)品。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最 后一根稻草。

新品上市，消費(fèi)者沒有使用體驗，往往就會與之前的商品做對比。如果價格高了，十有八九就得默默承受銷量不佳的命運(yùn)。你們想想，沒有使用體驗的人，憑什么對新品做出判斷。古話說：“一分錢一分貨?！倍鴮τ跊]有消費(fèi)體驗的人來說是“一分貨一分錢。”

IphoneX上市，價格很高，但是為什么還是有那么多的人搶著去買它。

全面屏？

在iPhonex問世之前，小米、vivo、努比亞先于它推出全面屏手機(jī)，價格還不到IphoneX的一半。

科技？

三星手機(jī)科技一直領(lǐng)先蘋果。

那為什么還有那么多人瘋搶？其實很簡單。

IPhone相較于大部分安卓機(jī)

1.定位高端，便于裝x。

2.使用年限長。

3.iPhone系統(tǒng)流暢不易卡頓。

4.最 廉價的體驗世界一流科技的方式。

我不知道誰是第 一個“吃螃蟹”的人，但也正因為他讓我們覺得這部手機(jī)值這個價格。

對價格比較敏感的消費(fèi)者，很容易被低價的商品誘惑，但他們往往會在不同的商品中進(jìn)行多項選擇，不求便宜，只求最 便宜。相反，對價格敏感度不高的消費(fèi)者，他們是很難被誘惑的，一旦認(rèn)準(zhǔn)你，便會始終伴你左右。