大家在經(jīng)營企業(yè)的時候，老板所考慮所走的每一步，都是為了讓客戶愿意買單。

企業(yè)所做的所有準(zhǔn)備工作，為的就是讓客戶掏錢。

做生意嘛，不賺錢難道當(dāng)藝術(shù)家。

但是現(xiàn)在很多的企業(yè)做生意，根本就不知道客戶為什么掏錢。

連客戶為什么掏錢都不知道，你每天都在忙什么呢？不是浪費時間嗎？

所以第 一點，企業(yè)想要有效益，老板就必須先要弄清楚客戶為什么愿意掏錢，然后再圍繞這點開展針對性的工作。

客戶為什么掏錢？

1.     必需性

2.     唯 一性

3.     買得起

簡單的說也就是客戶確實需要、相信你的產(chǎn)品可以為他解決問題、有能力購買。

所以，企業(yè)一定要圍繞這三個方面去布局，把人力物力都集中到這三個點上。

解決產(chǎn)品必需性，靠的是研發(fā)；

解決產(chǎn)品唯 一性，靠的是營銷；

解決客戶購買力，靠的是說服力。

所以在最開始的時候便是企業(yè)老板一定要知道自己需要什么樣的人才，根據(jù)這三個方面來針對性的去尋找這方面的人才。（能幫你產(chǎn)品賣點升級的人，能幫你找到更多客戶的人， 能幫你說服客戶掏錢的人。）

先把企業(yè)的方向搞清晰了，人力物力才能夠發(fā)揮出巨大的效力。

老板也有機會身心解放，擺脫每天瞎忙的日子！

“做生意”，又被稱做為“做買賣”?！?/span>

做買賣”兩件事最關(guān)鍵，一是買，二是賣。

不要小瞧這兩個字，很多生意人都沒弄明白。

有些人報出的價格，比客戶能買到的價格還要高，那你覺得客戶會買你的東西嗎？

所以說到做買賣，第 一件要解決的事情就是“買”，不管是買成品、買原料還是做代理，“買”都是至關(guān)重要的一環(huán)。買，自然是要控制成本的，要能夠在保證質(zhì)量的前提下還能夠報出最 低的進貨價，這樣才能保證后期“賣”的競爭力。

問：那如何才能夠是自己在進貨的時候得到低價呢！

答：買對框架、說對話。

 什么是“買對框架”？

就是你要多了解一些渠道，不斷尋找新貨源，不要眼睛只盯著一家，或者只相信某個人，“框架”選不對，你很難拿到低價。

什么是“說對話”？

就是在同樣一個框架里，你具備說服力、談判力，一樣的東西你也可能拿到比別人更低的價格。這個就需要學(xué)習(xí)，不斷提高這方面的能力。

在行業(yè)里，要么出眾，要么出局啊。