Q：時尚印花主編春霞

A：江蘇不懶人紡織品有限公司 南通咖樂紡織科技有限公司 黃鶴鵬總經(jīng)理

Q：黃總您好，您幫我們簡單介紹一下江蘇不懶人公司？

A：好的，取名“不懶人（BusyMan）”是希望我們可以保持一份勤奮和認真，也是對自我的一份激勵。我們公司在2010年成立，產(chǎn)品專攻高品質(zhì)毛巾，從2016年開始我們重點發(fā)力毛巾數(shù)碼印花領(lǐng)域，經(jīng)過兩年多來的努力，很幸運在這方面我們在國內(nèi)已經(jīng)走到前列，包括我們在去年年底新推出的雙面定位毛巾數(shù)碼印花也是。當然，在開發(fā)數(shù)碼印花毛巾系列過程中，我們曾經(jīng)也遇到過很多的酸甜苦辣。

我們從生產(chǎn)面料到印花，到最后裁剪、縫制成品、檢免、包裝、出貨，再到最終成品給客戶，而不僅僅是印花這一個步驟。我們本身是做傳統(tǒng)毛巾，現(xiàn)在多加了一條數(shù)碼印花的流水線和生產(chǎn)工藝。

Q：數(shù)碼印花在您的整個產(chǎn)品線里占比份額大概是多少？

A：這幾年數(shù)碼印花系列是我們快速增長的產(chǎn)品系列。目前數(shù)碼事業(yè)產(chǎn)品能占到我們公司40%到50%的訂單份額。因為傳統(tǒng)毛巾產(chǎn)品競爭越來越激烈，我們在縮減傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂單的同時將數(shù)碼印花作為我們公司目前強力推廣的產(chǎn)品，也是我們公司的核心產(chǎn)品。

我們的很多客戶都有做過比較，我們的價格可能不是最優(yōu)惠的，但對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和印花效果都很認可，在數(shù)碼印花行業(yè)我們是非常有信心的。

A：我們在幾年之前開發(fā)成功雙面定位數(shù)碼印花毛巾，兩面都有花型。目前這種雙面定位印的毛巾市場工藝，以前的工藝是很難達到的，我了解到國內(nèi)只有我們一家在做。很多客戶也比較感興趣，就是成本要比單面印的高不少。

Q：它的成本會增加多少？

A：大約要增加25%的成本。

我們的這套工藝生產(chǎn)流程全部采用我們自己開發(fā)的工藝，只是打印部分全部采用希望高科數(shù)碼印花機，我們的雙面印花工藝，有別于沈陽“飛行船”的雙面印花工藝，我們的速度相對而言會更加快速。

Q：目前毛巾數(shù)碼印花在我們國內(nèi)做得好的企業(yè)并不多，您能幫我們分析一下：毛巾數(shù)碼印花有哪些痛點嗎？

A：上漿是一大關(guān)鍵痛點，因為毛巾比較厚，又是絨面，比家紡的一般的面料要厚3-4倍，所以毛巾不能像家紡那樣一次性形成拉幅、定型、上漿，而且毛巾吸水性又特別強，所以它只在定型機里走是烘不干的，而且絨面也很難打開蓬松。因為毛巾上漿的時候會通過壓輥去壓，把多余的漿擠掉，這樣的上漿量才會比較均勻，但是這樣一擠就會導致絨面比較死板，然后它這個絨面是吹不開的。家紡的面料是比較薄，它不講究絨面，所以才可以，我不知道地毯的上漿是怎么上的，但是我們毛巾上漿的流程非常關(guān)鍵也非常難，這里就涉及到很多我們在毛巾上漿時的獨到工藝。

一般家紡面料比較薄且平整，所以上漿均勻的要求一般都能達到，但是毛巾面料較厚，絨面的導向不一，上漿均勻的要求就非常高了，一旦不均勻，印出來就會有深淺紋。我們以前剛開始做數(shù)碼印花毛巾的時候，深淺紋的比例就很高，漿上的多的地方顏色會深一點，漿上的少的地方顏色會淺一點，那時很容易出現(xiàn)這樣的問題，這樣都是成批量的次品。

接下來是蒸化，蒸化在毛巾行業(yè)同樣是非常頭疼的難題，服裝、家紡的面料都可以連批蒸化，我們公司也有連批蒸化機，但連批蒸化出來會發(fā)現(xiàn)很多的缺點，關(guān)鍵的是沾色的問題。通過把連批蒸化機內(nèi)的管子間距放到原來的兩到三倍，同時把管子變粗，可以改變面料的接觸面時間，或者不去讓面料接觸，這對于家紡服裝面料是完全可以避免的，但是在毛巾上還是會出現(xiàn)沾色的問題，因為毛巾的面料比較厚，它的垂感沒有家紡和服裝面料那么垂直，尤其是深色的花型部分，這部分毛巾的墨量大，而且大都浮在表層，非常容易沾色。

此外，連批蒸化是無壓力蒸化，而毛巾追求的是顏色的滲透性，那么多的墨量噴在毛巾上，就需要在蒸化過程讓墨水和上漿的化學成分發(fā)生反應，使它的墨水浸染到整個毛圈。我們現(xiàn)在蒸化是用的蒸罐，是一車一車人工的蒸罐，它的產(chǎn)量會低很多，但是它蒸出來的效果，顏色的鮮艷和滲透性都比連批蒸化至少要高10%左右。我們這方面也跟一些連批蒸化的設(shè)備工廠有探討過，他們也承認連批蒸化顏色的飽和度和滲透會比壓力蒸罐蒸出來的要淺一些，并且滲透也要差一些。

之后就是水洗，毛巾的水洗有連批水洗和單條水洗。連批水洗的產(chǎn)量高，但是在手感和絨面的打開方面不如單條水洗，因此我們采用單條水洗。單條水洗根據(jù)不同的花型采用不同的工藝來保證它的色牢度。由于毛巾屬于直接與皮膚直接接觸的產(chǎn)品，它的色牢度要求比較高，傳統(tǒng)的活性印花毛巾色牢度標準是3級以上就屬于合格，而我們的數(shù)碼印花系列產(chǎn)品色牢度，包括汗?jié)n牢度、水洗牢度、洗滌牢度基本上都能達到4到5級，能滿足絕大部分客戶的需求。

此外，數(shù)碼印花對毛巾的面料要求很高。我們傳統(tǒng)的毛巾的面料，制造成本比較低，印出來的效果也會比較模糊。其實毛巾數(shù)碼印花清晰度并不取決于設(shè)備和噴頭的精密度，更多時候取決于毛巾本身面料的平整和緊密度，比如家紡面料，印在80織和印在120織的面料上肯定是效果不一樣，120織肯定更精細一些。我們的毛巾面料都是自己開發(fā)的工藝，屬于比較平整和緊密的類型。要想印出很好的效果就要求它的面料組織緊密，絨面比較平整。要達到更好的效果，首先在織造工藝上要改進，要變成高精高密的組織才能達到絨面精密的狀態(tài)。不割絨的狀態(tài)下印出來也是比較模糊的，而且不割絨的毛巾面料在滲透方面就沒有那么實，割絨一方面會帶來更好的手感，同時花型也會更豐富飽滿。印花的部分除了面料的因素以外，當然設(shè)備也很重要，我們的設(shè)備必須要用大墨量的噴頭，只有足夠的墨量才能保證它的滲透更好。我們毛巾與地毯的道理是一樣的，它必須要達到比較好的滲透，顯示出來的花型才是真實飽滿的。

Q：你現(xiàn)在幾臺機器？

A：我們現(xiàn)在有2臺工業(yè)級高速數(shù)碼印花機，總產(chǎn)能就能達到8000米/天。

Q：希望高科這臺設(shè)備配置如何？

A：希望高科的設(shè)備配置了32只星光噴頭，幅寬1.8米，每小時產(chǎn)量140米、150米左右。

Q：希望高科這臺設(shè)備用了多久了？

A：從引進到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定生產(chǎn)7年。

Q：機器現(xiàn)在的穩(wěn)定性如何？

A：穩(wěn)定性還可以，只是有時候軟件會出錯。但我覺得他們的服務還是很好的，很配合。一旦有問題發(fā)生，希望高科能及時給我們解決，如果問題較大，他們能夠非常迅速到我們現(xiàn)場解決。

Q：24小時之內(nèi)到位是嗎？

A：對于一些較大的問題，他們24小時以內(nèi)能到；如果是一些小問題，希望高科會通過遠程、視頻、電話指導我們來解決；如果我們解決不了的，問題嚴重的，他們會立刻派人過來。我們雙方配合愿意共同解決問題，目標都是把產(chǎn)品做好。

A：數(shù)碼印花毛巾是一個趨勢，但是它的附加值會比家紡服裝少很多，因為毛巾屬于日耗用品，單價比較低，很少會超過100元，但服裝就不同了，成本在100元左右的服裝可以賣到上千甚至幾千元，附加值比毛巾要高很多。

假設(shè)我們數(shù)碼印花毛巾日產(chǎn)量是8000米，全年按360天計算，大概一年可以生產(chǎn)288萬米，整個產(chǎn)值將達到2.5個億。

2.5個億的產(chǎn)值是什么概念？就是目前現(xiàn)有市場訂單量還達不到，所以360天可能只能開到150天，一天產(chǎn)能可能就做4000米。我們要先把市場打開，因為行業(yè)里知道數(shù)碼印花毛巾的還是比較少，市場對它的接受度可能還是比較少的，所以目前市場需求量沒有那么大，需要我們?nèi)ヒ稽c點開發(fā)和打開這個市場。

現(xiàn)在數(shù)碼印花成本確實很高，幾乎是傳統(tǒng)活性印花的兩倍以上，很多客戶難以接受，也很難往市場上推廣。那么，數(shù)碼印花從哪里突破？它的市場又在哪里？一定是花型很復雜，一定是明星、球隊、演唱會、音樂會、動漫等定制化的東西比較受歡迎。還有一種就是交貨期比較急、數(shù)量比較小的訂單。

在花型方面，比如一些傳統(tǒng)印花印不了的花型我們能印，只是這樣造成成本翻了一倍，但是價格卻沒有翻一倍，比如原來做10元一條毛巾售價50元，我現(xiàn)在做20元一條卻賣不到100元?，F(xiàn)在我們大部分做出口，主要出口到日本，日本毛巾售價比較高，比如這一條方巾在日本就要賣到50、60元，在我們國內(nèi)5元還有人要考慮一下。

Q：那日本這個市場每年的量有多少呢？

A：日本市場方巾的量比較大，日本人均5到10條的方巾，因為日本人不用紙巾。日本人怕熱，擦汗要弄一條方巾，清潔也要弄一條方巾，然后每天會洗干凈或者扔掉。

Q：他們喜歡這種有花型的嗎？

A：沒有，日本的方巾品種很多，有不同的材質(zhì)，有不同的花型，有不同工藝的，數(shù)碼印花只是花型更漂亮一點。日本數(shù)碼印花的技術(shù)比我們要早要先進，但目前中國已經(jīng)能趕上他們了，甚至超過了他們，只是日本價格高，這樣導致越來越多的日本客戶趨向在我們中國生產(chǎn)。

Q：您看起來是如此年輕有為，能談談您的創(chuàng)業(yè)歷程嗎？

A：我是大二休學開始創(chuàng)業(yè)開公司的，我學的是徐州師范大學（現(xiàn)為江蘇師范大學）的數(shù)學專業(yè)，我出來又不當老師，學完數(shù)學還要深造，覺得也沒有什么意義，所以就想出來自己闖一闖，本身自己也比較喜歡做生意，覺得自己能夠闖出一片天地，所以就出來了。當然也沒那么順利，我是2008年從學校出來的，剛出來的時候也給別人打過工，開過車。2010年的時候發(fā)現(xiàn)外貿(mào)公司投入比較低，就在2010年2月份注冊了一家外貿(mào)公司，當然父母還是比較支持我創(chuàng)業(yè)的，比如當時注冊阿里巴巴要19800元就是我父母資助，但真正關(guān)鍵的還是靠自己的努力。

那時候我們外貿(mào)公司主攻毛巾行業(yè)，因為覺得毛巾產(chǎn)品比較簡單，好入門，找了一兩個人就開始做，那時候毛巾都是提花、普通印花、繡花或者素色。在2013年的時候我們就已經(jīng)開始研究數(shù)碼印花，2年前就上了數(shù)碼打印設(shè)備，但因為當時設(shè)備不成熟所以給退掉了，中間也有很多工藝不成功慢慢磨合的情況。前年開始我覺得數(shù)碼印花毛巾即將迎來一個很大的市場，然后我就開始鉆研它，并在去年上了一臺希望高科工業(yè)級數(shù)碼印花機。

Q：您創(chuàng)業(yè)當年就盈利了對不對？

A：當年沒有盈利，不過當年也沒什么費用，就一個員工，工資也低，做了幾個訂單，一共就做了十幾萬、二十萬的銷售額。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候非?？炭嗯?，晚上睡都睡辦公室，從早上7點鐘工作到晚上12點。那時候FOB不懂，出口貿(mào)易不懂，毛巾上的專業(yè)知識也不懂，阿里巴巴網(wǎng)站也不會操作，就這么從早上坐到晚上的研究。做毛巾不懂就拎兩瓶酒到別人的工廠向師傅請教，和老板聊聊天，就這么去學的。晚上再去多學學知識，只要你想學就沒有學不到的東西，慢慢的就積累出了自己的經(jīng)驗。

當然了今年我們數(shù)碼印花毛巾的技術(shù)發(fā)展這么快，也是取決于前面六七年打下的基礎(chǔ)，我對毛巾的工藝、毛巾的原材料、流程都相對了解，也有著自己的一些見解，所以才能夠在數(shù)碼印花毛巾行業(yè)中做出自己的特色，其實我覺得我談產(chǎn)品比談自己更擅長更有興趣，比如我們的毛巾印出來又清晰，顏色又豐富，色彩又飽滿，哈哈。