在數碼印花行業(yè)，也有很多人一直舉著放大鏡深挖國內市場，卻卷破了頭也很難找到出路。但在南通，卻有一家數碼印花毛巾定制企業(yè)，轉攻日本市場尋找商機，不用內卷，一年就能穩(wěn)定收獲幾十萬米毛巾定制訂單。

跳脫內卷，在日本市場發(fā)現特殊商機

我們江蘇不懶人紡織品有限公司是一家專做數碼印花定制毛巾類產品的公司，在數碼印花技術上已經是研究且穩(wěn)定量產多年時間。我司一開始是做常規(guī)毛巾產品，后來發(fā)現日本當地經常舉辦各種音樂會、運動賽事、偶像表演等活動。和國內不同的是，日本人在舉辦這些活動時會定制大量印花毛巾用于應援、宣傳和紀念收藏等。看到了敏銳察覺到了這里的巨大商機，然后便開始針對日本市場，專門開發(fā)各種特定場景的數碼印花毛巾產品。

在剛開始的時候我司的毛巾是通過其他工廠進行代加工，但因為日本客戶對品質要求非常高，做出來的產品質量非常不穩(wěn)定，所以在后期就決定自己上印花設備自己做定制毛巾，自設工廠來生產不僅可以控制產品品質也可以去降低生產成本。由于當時國內做毛巾印花的人還不多，所以很多工藝他們只能靠自己摸索。從引進設備到現在光是數碼印花機前后就換了三臺，最終選擇了希望高科也是因為印花質量比較穩(wěn)定，有利于降低次品率。

為了滿足日本市場的高品質標準，在我司，一條毛巾要經過很多生產工序，僅僅水洗就有十三道步驟，其他還有染色、上漿、裁切、蒸化等。但日本客戶對于品控的嚴格還是超出了黃總的想象，同樣的一款毛巾出口到歐美或東南亞市場可能都沒問題，但出口日本時一點瑕疵就會被判定為次品。在最開始的時候產品的次品率甚至達到了95%，一百條毛巾只有五條能滿足日本客戶的要求。

經過不斷的改進與升級，如今我司出口日本的產品次品率已經降到百分之五的水平，這也讓我司認識到了不同市場的差別。除了對品質的嚴格要求，日本客戶對短平快也非常在意，因為演唱會賽事等活動的定制毛巾產品，必須要在活動開始前及時交接，一旦過期就難以二次使用，既會造成違約損失，也會嚴重影響客戶滿意度。因此為了保證快速交期，我司一直以來都是準備了大量的面料庫存，以保證產品交期及時。

為了達到更好的印花效果，我司也是花了很長時間才找到合適的毛巾克重。曾經有人為了便宜想要定制薄一點的毛巾，或者想要做得厚一點，但因為對產品的品質會造成影響所以也是因此拒絕導致丟掉一些訂單。工人的質量觀念是不是能隨機應變的，如果這筆訂單做得質量高，那筆訂單做得質量低，公司的質量體系早晚會紊亂。

“而且每個市場的客戶需求是不一樣的，做歐美單的可能做不了日本單的質量標準，做日本單的可能適應不了歐美市場的價格，還有交期標準、體量等等。一個產品不能因為市場不同就在品質上有所區(qū)分，公司要守住自己的品質標準，不能為了內卷而打價格戰(zhàn)。”

“在國內沒有最 低的價格只有更低的價格，你可以從原材料比如紗線上偷工減料，或者在墨水上省錢把色牢度標準放低0.5，從13道水洗工藝上減少一兩道等等，但這樣子沒個底線，其實沒有人會是贏家?！?/span>

做生意，誠信為本，產品品質則是立足根本。