最近在與一些同行企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的客戶都會因為數(shù)量不同而出現(xiàn)的不同報價表示出疑問。

事情的過程大概是這樣的：某位客戶在詢價的時候說的是會有4種花型，總數(shù)量會是4000條，但是在下單的時候只是先下了1000條的訂單（4款花型一共1000條），但客戶卻需要工廠按照4000條的價格來執(zhí)行。對工廠有著一些了解的都知道，不同的數(shù)量所給出的報價是肯定不一樣的。所以在業(yè)務(wù)與客戶溝通價格問題時，客戶表示不理解。

這里以我司數(shù)碼印花毛巾生產(chǎn)為例子就不同數(shù)量為什么價格會不同和大家解釋下。

先說下我司數(shù)碼印花毛巾毛巾的生產(chǎn)步驟：面料織造-上漿定型—噴墨印花—汽蒸—水洗—烘干—裁剪—縫制—檢品—一次驗針—包裝—二次驗針—裝箱。（13個步驟，一個都不會省略。）

生產(chǎn)大貨的流程與打樣打樣是一樣的，但打樣得費用是不是永遠(yuǎn)比大貨要高上很多。這其實也就是數(shù)量所造成的一個價格差。

在打樣中其實很多的客戶可能只需要1條樣品即可，但是在生產(chǎn)的時候工廠會真的只生產(chǎn)1條樣品嗎？

至少至少都得保證有2條成品，因為除去客戶，工廠是不是也得留下1條樣品作為后期大貨的對比。而且想要生產(chǎn)出能夠出貨的樣品，你所生產(chǎn)的數(shù)量可是要多出不少的，因為能夠保證百分百沒有損耗的企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該還有有出現(xiàn)。生產(chǎn)產(chǎn)品基本上或多或少的都會有著損耗的出現(xiàn)，所以生產(chǎn)并不會只是生產(chǎn)客戶所下單的一個數(shù)量。

比如生產(chǎn)數(shù)碼印花毛巾不管生產(chǎn)多少都是需要在生產(chǎn)前進行排版，進行生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，所以這些較打樣與大貨來說流程都是一樣的，并不會因為大貨而去對樣品的步驟進行修改。

另外在水洗的過程中，因為我司采用的都是單缸水洗的方式進行水洗的，這樣不會造成沾色情況的發(fā)生，所以在成本會較之一些混洗的廠家要高上不少，但是在品質(zhì)上會好上很多。

裁剪與縫制也是，就算只有幾條的數(shù)量也是需要進行整個裁剪與縫制流程的，與多數(shù)量相比也是沒有著一絲刪減的。

另外數(shù)量越少所造成的損耗/次品比例就會越高，所以在生產(chǎn)的成本上也肯定是會比較高的。

當(dāng)然了最后作為最重要的生產(chǎn)設(shè)備只要是開機進行生產(chǎn)就需要清洗，就會減少機器的壽命，就需要進行生產(chǎn)后的保養(yǎng)操作，這些也都是生產(chǎn)的成本支出。

其實說這么多只是希望大家可以了解到工廠生產(chǎn)時候的成本支出，毛巾與科技行業(yè)不一樣，毛巾屬于傳統(tǒng)行業(yè)并沒有很高的利潤，所以希望各位客戶可以理解。